Navýšit rozpočet v Google Ads není složité. Mnohem těžší je investovat víc a zároveň udržet kampaně efektivní.
U specializovaného e-shopu s autodoplňky jsme v hlavní sezóně meziročně zvýšili investici do Google Ads. Výsledkem bylo více objednávek, vyšší hodnota konverzí a prakticky stejné PNO.
Bez dramatické přestavby účtu. Bez bezhlavého navyšování rozpočtu. A bez toho, aby růst výkonu zaplatila horší efektivita.
Výsledek v číslech
V červenci 2025 činila investice do Google Ads 54 290 Kč. Kampaně přinesly 249 objednávek v celkové hodnotě konverzí 815 338 Kč při PNO 6,66 %.
O rok později jsme pracovali s rozpočtem 64 137 Kč. Počet objednávek vzrostl na 301 a hodnota konverzí dosáhla 965 417 Kč. PNO přitom zůstalo prakticky stejné – 6,64 %.
investice do Google Ads vzrostla přibližně o 18,1 %
hodnota konverzí vzrostla o 18,4 %
počet objednávek vzrostl o přibližně 20,9 %
hodnota konverzí byla vyšší o 150 079 Kč
PNO zůstalo prakticky beze změny
To je přesně ten typ růstu, který chceme vidět: ne jen vyšší útratu, ale vyšší výkon při zachované efektivitě.
Proč nestačí jen zvýšit rozpočet
Když kampaně fungují, svádí to k jednoduchému řešení: přidáme peníze.
Jenže samotné navýšení rozpočtu negarantuje více objednávek ani vyšší tržby. Pokud se kampaně neřídí průběžně, může začít růst cena za konverzi, peníze se mohou přelévat do slabších částí účtu a PNO se postupně zhoršuje.
Proto při správě kampaní nesledujeme jen celkovou útratu nebo počet objednávek. Sledujeme hlavně to, co klient za investované peníze skutečně získává.
U tohoto projektu se podařilo zvýšit rozpočet přibližně stejným tempem, jakým rostla hodnota konverzí, zatímco počet objednávek rostl ještě rychleji.
Co jsme v kampaních změnili
Výsledek nevznikl jedním velkým zásahem. Rozhodla pravidelná práce s daty, rozpočtem a jednotlivými částmi účtu.
1. Pravidelná kontrola a úprava rozpočtů
Rozpočty jsme průběžně kontrolovali a upravovali podle aktuálního výkonu kampaní.
I dobře fungující účet může obsahovat místa, kde peníze odtékají zbytečně. Naopak jinde může být prostor pro další růst.
Cílem proto nebylo utrácet víc za každou cenu, ale směřovat rozpočet tam, kde měl největší obchodní smysl.
2. Zpřesnění vyhledávacích dotazů a klíčových slov
Ne každé kliknutí má stejnou hodnotu.
Proto jsme zpřesnili vyhledávací dotazy a práci s klíčovými slovy tak, aby kampaně lépe odpovídaly skutečnému nákupnímu záměru uživatelů.
Rozpočty jsme zároveň více soustředili tam, kde přinášely lepší výsledky. Výsledkem nebylo jen více objednávek. Dařilo se zároveň udržet efektivitu kampaní i při vyšší celkové investici.
3. Rozpočet se řídil podle výkonu, ne podle pocitu
PPC kampaně nejsou statické. Některé dny, produkty nebo části účtu fungují lépe než jiné.
Proto dává smysl reagovat na výkon průběžně. Když některá část kampaní oslabovala, rozpočet se adekvátně snížil. Kde naopak vznikal prostor pro růst, bylo možné investici navýšit.
Právě průběžné vylepšování namísto kompletního překopání kampaní bylo v tomto projektu klíčové.
4. Do výsledku vstoupilo i mírné rozšíření sortimentu
Ve sledovaném období došlo také k mírnému rozšíření nabídky e-shopu.
A to je důležité zmínit. Výkon reklamy nikdy nevzniká izolovaně.
Google Ads může přivést relevantního zákazníka, ale na výsledné objednávce se podílí také nabídka, cena, dostupnost produktu nebo samotná poptávka. Právě proto se na PPC nedíváme jen jako na reklamní účet. Díváme se na něj jako na jednu část obchodního systému.
Růst neznamená revoluci
Na této případové studii je zajímavé hlavně to, že nebylo potřeba kompletně přestavět celý účet.
Často totiž největší rozdíl neudělá nový „hack“. Udělá ho pravidelná práce: kontrola výkonu, práce s vyhledávacími dotazy, přesnější rozdělení rozpočtu a schopnost reagovat dřív, než začne efektivita klesat.
U specializovaného e-shopu s autodoplňky se díky tomu podařilo meziročně získat o 52 objednávek více a zvýšit hodnotu konverzí o více než 150 tisíc Kč, zatímco PNO zůstalo prakticky stejné.
Co si z toho může odnést váš e-shop
Tato případová studie neznamená, že každý e-shop zvýší rozpočet o 18 % a automaticky získá o 18 % vyšší výkon.
Ukazuje ale něco důležitějšího. Pokud mají kampaně dobrý základ, často v nich existuje prostor pro další růst.
Ne vždy ho ale najdete tím, že prostě přidáte peníze. Někdy je potřeba nejdřív najít místa, kde rozpočet zbytečně odtéká. Jindy upravit vyhledávací dotazy, strukturu kampaní nebo způsob, jakým se peníze mezi kampaně rozdělují.
A právě v tom spočívá kvalitní správa PPC. Ne v tom utratit rozpočet. Ale dostat z něj co nejlepší obchodní výsledek.
Máte pocit, že vaše Google Ads mohou fungovat lépe?
Možná už kampaně běží. Možná generují objednávky. Ale otázka zní: využíváte svůj rozpočet opravdu efektivně, nebo v kampaních zůstává nevyužitý potenciál?
V NexCore se na PPC nedíváme jen přes kliknutí a grafy. Zajímá nás, co reklama přináší vašemu byznysu.
Pokud chcete zjistit, kde mají vaše kampaně prostor pro další růst, ozvěte se nám. Podíváme se na jejich současný stav a řekneme vám, kde vidíme největší potenciál.